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家具业在面临冲击力下的方向性思路

发布日期:2016-09-06

作为一家原来是以出口为主的建材企业,当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络**于你,所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是**的方式。

竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势,所以很多企业也加大了其传播,但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上,特别是你的核心价值提炼,比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板,想到安全你必先想到沃尔沃每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值,而其宣传也会尽量围绕着其进行。所以传播一定要围绕自己的核心,否则几千万广告投入就打了水漂。

品牌不等于广告宣传,广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式,但是并未**,也不是性价比**的投入方式,其实口碑传播和公关才是**的品牌传播方式,而非广告。我曾经遇见过一个作家具的区域小品牌,产品款式一般,但是老板特别注重安装和售后服务等工程,所以满意度特别高,他现在几乎不用作广告,非常厉害,其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌,而不一定全国都知道才算品牌。

悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等,但是这些怎样在终端体现,谁来体现?就是你的经销商和店员。很可惜很多广告打的震天响,但是真正产品的精髓我在长期走店过程中却很少得以感知。所以在做好高空广告过程中,千万不要忘记了品牌塑造最有力的手段就是我们店员和顾客的嘴,这是关键,需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。其实你看看国内外先进的一些品牌企业,比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。

如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话,那么现在竞争关键就是终端,所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场,从有更好的占有市场,以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心,这样可以加强对市场的反应速度。另外一方面企业也在强化对终端控制,深度协销将是一种趋势,慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透,不断强化对终端控制。

如果以前你加入建材企业只要有资金就行,那么将来趋势一定不是最重要的,企业可能正在不断改善其加盟模式创新。比如在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识,比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减,厂商可能会派出自己的团队来管理,经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。竞争的激烈,营销手段的同质化更加加强终端的重要性。很多时候我们长期走店过程明显感觉到,很多时候客户走掉了,很大一部分原因是因为我们的导购人员在经验与技能的缺乏。其实可以有系列简单实用的方法得以改善这方面的状况。


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