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盲目跟随欧美家具,不如定位自己发展

发布日期:2016-07-26

        从今年来自各卖场及商户的反映可知,当市场整体需求萎缩、部分品类份额明显下滑的时候,欧美家具却凭借着高端家具定制服务于相对稳固的消费群体,在长久的营销推广中市场认可度逐年提升,使得欧美家具的销售额依然保持坚挺且呈现出走旺的态势。

        当人们顾虑在今年宏观环境不利的市场中,这些“天价”产品问津者几何时,城外诚家居广场副总经理刘洋却表示,价格昂贵的欧美风格家具在近年来不仅没有成为限购政策的牺牲品,其销售势头反而越发强劲。楼市调控导致的消费需求萎缩冲击了很多品类家具的市场份额,而欧美家具的份额却在不断扩大。在今年五一小长假期间,东方家园欧美家具销售额较2011年同比提升了7.5%,成为了消费的重点。

        高端商品销售份额虽然在整个市场不景气的时候也会有所下滑,但幅度要小于普通商品,这符合全球经济规律。中西混搭风格的流行,让热衷于红木家具的高端人群开始接纳更具舒适性的欧美家具。欧美家具的稳健也显示出高端家具市场购买力的坚挺。

        欧美家具跟纯实木类家具价格类似,140平米的三居室配套欧美家具在10万至15万元之间较为合理,“但消费者在很多卖场看到天价的欧美家具,原因在于流通环节过多导致价格层层叠加,有虚高成分”。高端的定位、高昂的价格,难免会令人联想到“暴利”,然而多数欧美家具品牌商户却不同意这一说法。一统国际家居副总裁陈涛表示,欧美家具大多采用人工雕花,无法流水线生产,产量相对较低,对工匠要求严格,因此价格较高。

商家普遍反映,如果说在几年前欧美家具主要面向40岁以上经济实力雄厚的成功人士,以满足其追求奢华的需求,那么伴随着欧美家具品牌推广的逐年进行以及产品的本土化改良,越来越多年龄层在30至40岁之间的年轻族群和财富新贵们也将视线转向该品类,从另一方面扩大了欧美家具的市场蛋糕。

        前来选购欧美家具的消费者并不多,展厅内只见导购、空无顾客的情况并不鲜见。原因一方面欧美家具品牌在价格体系上较为稳定,节假日折扣力度与平时相差无几,另一方面消费者通常为高端人士,对价格敏感度不高,也不受工作时间制约,“过节或放假的时候,这些成功人士很多都选择出国旅游,转而选择在平时人少、安静的时候来买家具”。

        欧美家居的消费群体相对来说对价格的敏感度会稍微迟钝一些,这跟他们的经济实力有关系,外部环境对他们的影响并不大。基本上欧美家具都用在改善性住房,而改善性住房的消费者更关注产品本身的品质。消费者购买欧美家具是一定要保持理性,实际上中国是世界上**的家具加工和出口国,很多大品牌都在中国生产;第二不要迷信所谓的纯进口,很多品牌因为有所谓的进口血统所以身价倍增。


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