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家具大洗牌是行业思维突破的结果

发布日期:2016-07-22

        在很多家具企业看来,由一个企业出面整合装修、装饰、家电、软装、家具这些一系列的门类产品与服务几乎是不可能的,这将涉及到企业资源、人脉关系、不同的行业和产品之间的整合。究竟能不能做好?是否会把自身企业拖垮?是更多企业担心的问题,同时,如何维持这些品牌之间的平衡与利益分配也是必须考虑的问题。

        很多提出整体家具定制的企业没有涉及到装修等上游领域,不仅仅在于资源的匮乏,同时也有力不从心之忧。在终端,他们大多鼓励经销商自己与当地的设计公司、装饰公司强强联合,在推进产品整体销售的同时也为整体家居提供更全面的服务,增加彼此的附加值与议价空间。

        时隔一年后的今天,当富之岛在整体家居方面调整了定位,整理好了思路之后再接受采访,我们完全可以看得出富之岛的决心和放心,决心就是在房交会上的屡屡出击,不俗的成绩让他们更加坚定了继续走下去;放心就是富之岛的这一模式即便是在“拿来主义”盛行的业内,也是几乎不可能被复制的,其他企业在感叹之余,只能是参与其中。

        虽然模式创新的路很难走,但我们起码看到了作为行业的领头企业正在一步一步地尝试和推动着这个行业的变革,也许下一步的裂变就从此开始,正如黄哲所说,如果一个人能将所有人都不看好的事情做成了,这不仅是成功,更是值得为之鼓掌的奇迹。

        记得一年前,在富之岛的整体家居刚面世之初,记者前去企业采访,但遭到了婉言拒绝,何总说道:“我们还在摸索当中,不方便对业内公布。”对于行业里愈演愈烈的抄袭之风,富之岛的这一谨慎行为我们完全可以理解。

很多时候,跨行业的整合从下往上往往难度很大,但跳出固有的思维模式,试着从上往下看待,也许有不一样的感悟。为什么一定要自己生产所有的产品?为什么不能走出去与别人合作?为什么不能将家的概念全部整合进来?为什么不能在技术和商业模式上进行突破?也许许可威和李莎的别样思维能够带来一些头脑冲击。

        在企业中,更多地是从自己成立装修团队、室内设计师团队来考虑,普遍认为在全国范围内与不同企业、行业寻求合作,不仅需要冒极大的风险,同时也不容易把控。但与许可威一样的是,几乎所有人都认为一个企业将所有资源都掌握在自己手中几乎是不可能的,市场更需要的是分享与利益分配,而不是一家独享。

        更多的人还是停留在产品,或是为产品配套,以增加销售的角度来诠释整体家居这一模式,但在与许可威、李莎的交谈中,他们谈及更多的是模式本身,如何进行创新,如何整合资源……鲜少聊及产品本身,也许这是多年在建材行业的思维惯性导致,正如许可威所说:成功的关键不在于技术,而在于商业模式。这不禁令我想起了深圳家具行业协会秘书长侯克鹏几年前说过的一句话,今后行业的成功必然是模式创新的成功。

        以富之岛为代表的第三代整体家居企业才刚刚兴起,对于他们的模式是否能够成功暂时还不能妄下定论,但是,第三代整体家居企业起码冲破了一二代企业的格局,勇于走出去,整合上下游资源,将产品从企业中剥离出来,以平台构建的形式做大蛋糕,带给行业以创新,这不能不说是一个进步。


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