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仓储式品牌模式开启家具定制渠道的“革命者”

发布日期:2016-07-12

        2016年,家居行业一方面面临楼市调控持续、通货膨胀加剧、银行信贷紧缩的宏观经济背景。经济危机下的市场环境、经营成本的压力、市场出现的新形势,使商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式,以接近消费者,更快地销售产品。在这些因素下,家居行业渠道变革的时机已经悄然出现,一场轰轰烈烈渠道革命浪潮已经露出苗头。

        近来,某知名卖场在各地连续卷入售假门的负面新闻,则无情地撕下了卖场与企业的面子。一方面品牌家居连锁卖场大肆扩张,租金水涨船高,同时不断抬高门槛和身价,让许多企业和经销商无奈地跟着被扩张,导致资金周转紧张。另一方面,随着国际国内原材料、生产设备价格不断上涨,致使生产企业的生产成本、运营费用与企业利润的比例严重失调。

        高涨的租金与入场品牌管理的漏洞居然成正比,档次越高、租金越高,管理漏洞越多。品牌卖场居然也堂而皇之地售卖山寨产品。有些品牌的代理商难以承受卖场昂贵的租金,为保盈利,不惜铤而走险,坑害消费者。这类以次充好、挂羊头卖狗肉的信息在互联网、电视、报纸、手机等媒体上已经越来越多,几近泛滥。

        去年9月,在广州举行的亚太经济论坛上,家居行业专家预测:未来一年半,卖场会出现以二线品牌为主的趋势,即中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式特色卖场。客观的经济环境、有效的消费需求,迫使部分生产商根据市场变化直接进入直营领域,抢占终端。

        有些一线品牌企业会注册两个或多个商标品牌,针对不同层次的消费群体,生产不同档次的品牌产品,即一线品牌做档次、二线品牌做量。仓储直营的渠道模式压缩了中间环节,产品便宜、实惠且有档次,产品全部采购于知名家居品牌供货商,十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关,把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。

        进入高档大卖场的一线品牌家居产品约占整个家居市场的9%91%的产品集中在普通中低档次的建材市场里。在房价在9000-10000/平方米左右的二线城市,一套房子大概需花费100万元。白领阶层中能花得起100万元买房的人并不多,大部分是7成按揭买房,首付30万元,但他们不一定会花30万元进行装修。

        高档大卖场实际上只照顾到了9%的消费者,而丢掉了91%的消费者。在消费市场,91%的非一线品牌成为消费主流,因为91%的消费者买不起9%的一线品牌(这与现时的房价形势基本相符)。在91%杂牌里,其中三分之一是白领阶层主导的中高端消费产品,即装修费用加上家具费用在20万元左右,也就是所谓的二线品牌。

        基于上述,消费者对卖场不信任、对商家不信任,企业对代理商、对卖场也不再信任,家居行业传统的渠道模式遭遇****的挑战。如何适应这一庞大的消费群体,建设一批与他们身份相符而又买得起的特色品牌卖场?家居行业的渠道革命已经势在必行!

        客观的经济环境、有效的消费需求,迫使部分生产商根据市场变化直接进入直营领域,抢占终端。仓储直营的渠道模式压缩了中间环节,产品便宜、实惠且有档次,产品全部采购于知名家居品牌供货商,十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关,把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。

        欧华尚美宣布在北五环来广营店打造家具定制直销广场开业,免租金、平价直销成为**的卖点;祥和之家国际家居广场打出全球品牌工厂店的旗号,以品牌工厂直销作为其独特的经营优势;号称家具仓库的北京居库仓储式家具卖场自20089月开业以来,一直以居然的品牌,香河的价格吸引着消费者趋之若鹜。

        在资本实力推动下,一个大的经销商可以同时选择几个大的生厂商合作,有可能一个经销商捆绑住几个或更多品牌产品,寡头经销商将崭露头角。家居行业的市场模式接近于当前家电行业的市场模式,明智的经销商理性选择与生产商合作,放弃销售功能,变代理商为服务商。

        有些一线品牌企业会注册两个或多个奢华家具商标品牌,针对不同层次的消费群体,生产不同档次的品牌产品,即一线品牌做档次、二线品牌做量。仓储式厂家直营卖场的新兴流通渠道模式将是中国家居建材卖场未来发展的一种趋势,或将成为中国泛家居行业流通渠道的一场辛亥革命


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