您好,欢迎来到上海家具定制,定制家具,新古典家具,后现代家具-香奢一品工厂自营官网!

外来中端品牌成为二三线城市代理商的香饽饽

发布日期:2016-07-07

        几年前,郑州家具定制行业随着房地产市场的快速发展而迅速崛起,一时间大中型卖场如雨后春笋般涌现。尽管家具行业的入行门槛并不低,但还是吸引了大量的闲散资金进入,在那个全民为房的时候,家具行业的确火了一把,不管是做什么档次的品牌,总是能很快把产品销出去。

        郑州有约六成以上的经销商没有利润保证。由于没有销量,厂家收益急速下滑,这又导致物流的缓慢、服务的滞后,加上卖场高额的租金和劳动力成本的上涨,重重的压力使得很多经销商心灰意冷。在此情况下,一些商家希望更换品牌,来改变一下经营局面。

        厂家不断地提高进货价格、产品没有竞争力、促销力度不大、店铺压货太多,等等。要知道,经销商不是慈善家,当经营一个品牌达不到他的期望时,更换品牌只是时间早晚的问题。再说,一线经销商的习惯性思维是:销量下滑不是自己的经营策略和经营手法有问题,而是因为市场的低迷和品牌号召力不强。

        从换品牌的情况来看,大卖场由于市场影响力较大,商家实力较强,所以想换品牌的商家较少。不会轻易换品牌,但是如果有好的品牌,也会尝试与厂家洽谈,在2012年增开一到两家新店。相反,一些路边店,因经营的主要是郑州本土的一些个性不突出的品牌,在市场低迷的情况下,很难获得好的销量。

        路边店商家在换品牌的意愿上,明显强于大卖场内的经销商。他们希望能代理广东、江浙的一些个性化突出的现代欧式、美式风格的品牌,或者智能化、定制化的家具品牌。而且他们由于实力较弱,并不想增开店面,只是想直接换掉品牌,将原店作为新品牌的专卖店。

        几年前,河南二、三线城市经济水平较低,居民家具消费以中低端的本土品牌或者杂牌为主。由于这些本土品牌或杂牌产品价格较低,往往一整套全屋家私,花费在2万元以内,故颇受市民的欢迎。在中高端消费增长的形势下,二、三线城市这些经销商看到了商机,纷纷采取行动,或将原来代理的本土低端品牌更换为中高端外来品牌,或在经营原有本土品牌的基础上,增开新店作为外来品牌的专卖店。

        由于国家政策的扶持,河南洛阳、安阳等二、三线城市,在经济上获得迅速发展。时下,中高端品牌甚至奢华品牌,开始为二、三线城市的居民所接受。同时,由于二、三线城市房地产市场受我国房地产调控政策的影响较小,其房地产业在近两年也发展迅速。这些利好因素,拉动了家具消费,促进了当地家具流通领域内品牌结构的变化,使得外地品牌纷纷涌入,并推动了这些城市家居消费理念的更新。

        河南省二、三线城市,经销商更换品牌的意愿更强烈。比如,洛阳、安阳、三门峡等城市的经销商,有更换品牌或增加代理新品牌意愿的达50%以上,远高于河南平均比率35%。显然,商家更换品牌意愿强,是与二、三线城市近几年经济水平的迅速提升相应的。

        近年来,县级城市通过发展本地工业、矿业和特色农业,经济水平有了较大的提升。在收入提高的基础上,县城居民家具消费也开始升级,已经有相当一部分县城居民,买得起起中端品牌家具,甚至是高端品牌家具。

        许多原本是前店后厂式的手工作坊,或者一些小品牌店,开始寻求代理中端品牌的机会。总体来看,他们希望代理的品牌是河南本土中端品牌,及四川一些成熟的中端板式家具品牌。这些品牌质量不错,价格相对实惠,在市民消费能力可承受范围内。

        对于拟换品牌商家达到35%的河南家具市场而言,这未尝不是一件好事。行业在变化中前进,抱残守缺不是一个有理想商家的应有选择。在换品牌一事上,商家也应摒弃浮躁,真正反思一下:到底是因为当前品牌不合适,还是因为自己的经营有问题。他们在经营手段上更丰富,店面管理更有经验,因而对县城本地的商家造成了冲击。


  • 电话咨询
  • 13585565873
  • 021-64155258