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地板销售渠道多元化才能让企业赢在未来

发布日期:2016-06-21

        目前地板企业进驻建材城仍然是零售的主渠道,占所有渠道模式的60%以上,这也是地板行业销售的传统渠道。在每年67月份地板市场传统淡季,许多地板经销商发出了这样的声音:整个市场里就生活家、圣象等几家大品牌的地板卖得好。

        目前,在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、大自然和生活家等品牌。前段时间,生活家地板与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议,这是与万科集团、恒大地产、雅居乐等多家国内知名地产商签署协议后,生活家地板在精装修渠道中的又一项成果。

        家具定制地板业行市冷淡的苗头已经非常明显,业界专业人士对行业前景难保乐观,而人民币对内贬值导致的原材料人工上涨、对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……所有这些,都在极大的影响着地板行业在2012年基本走势。

        2011年上半年,生活家相继在其南通、成都和中山三大工厂开展了千人规模的大团购,并且凭借这三次大型工厂团购取得了不错的市场业绩。地板行业的团购活动进行得如火如荼,如生活家地板、大卫地板、正格地板等纷纷开展工厂团购活动,市场反响良好。

        单个企业应对行业平均利润率下降的手段,只能苦练内功,以提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用等方式来完成企业在这个行业冬天的自我救赎,而渠道的拓展和改善,则是企业在未来一段时间持续发展的关键。

        在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力,这些人买家电时越来越采用这样一种模式,下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品,然后上楼在网上登录京东、**去下订单。

        板企业也可以把重心向网络转移,而且,地板行业的物流成本并不比彩电、冰箱要高,对包装及送达时间的要求则相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来,那么地板企业在与红星美凯龙之类卖场进行价格博弈时,就会更有底气。

        当前房地产市场变化不定,宏观地板市场扑朔迷离,地板企业如果仅仅是依靠传统的门店,很有可能被市场淘汰。只有注重渠道变革,探寻新出路,传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等渠道多管齐下,才能让企业赢在未来。


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