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国内家具行业市场面临的现状如狼似虎

发布日期:2016-06-21

        针对家具定制行业面对出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势,并且招招都对建材企业发展形成很大的冲击力的国内外形势,如何做好国内市场?

        一,作为一家原来是以出口为主的建材企业,当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你,所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最佳的方式。但是光这样可能还不行,再进一步讲所谓商业模式,还包括着你的盈利模式创新,都需要根据你的市场情况进行配置。

        二,我们以竞争激励的汽车行业做一个模板,想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等,每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值,而其宣传也会尽量围绕着其进行。竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势,所以很多企业也加大了其传播,但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上,特别是你的核心价值提炼,所以传播一定要围绕自己的核心,否则几千万广告投入就打了水漂。

        三,其实你看看国内外先进的一些品牌企业,比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。很可惜很多广告打的震天响,但是真正产品的精髓我在长期走店过程中却很少得以感知。让我们不禁感到深深遗憾。悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等,但是这些怎样在终端体现,谁来体现?就是你的经销商和店员。所以在做好高空广告过程中,千万不要忘记了品牌塑造最有力的手段就是我们店员和顾客的嘴,这是关键,需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。

        四,在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识,比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减,厂商可能会派出自己的团队来管理,经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。如果以前你加入建材企业只要有资金就行,那么将来趋势一定不是最重要的,企业可能正在不断改善其加盟模式创新。

        五,品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上,否则那就是纯粹的炒作与企划工作,你投入再多的钱也就是赚个热闹,混个脸熟,但是到了终端,消费者看到你的品牌是不是有一种一见钟情,死心塌地的感觉认准你这是衡量你品牌的**标准。建材企业的品牌形象塑造经历了三个阶段,第一是iso质量认证,第二阶段是明星代言,现在正逐步进入了第三阶段就是央视等媒体广告轰炸。一方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专注感动,这些企业只要持续投入就一定可以得到回报。如果到了终端就容同进入皇宫后院,一下子眼花了,那么只能说明你没有品牌,只有知名度。

        再者,检验品牌的**标准是时间,纵观世界各大品牌,都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练,或者这么说:你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。此外,品牌不等于广告宣传,广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式,但是并未**,也不是性价比**的投入方式,其实口碑传播和公关才是**的品牌传播方式,而非广告。但是广告具有最快、**的传播效应。

        六,如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话,那么现在竞争关键就是终端,所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场,从有更好的占有市场,以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心,这样可以加强对市场的反应速度。另外一方面企业也在强化对终端控制,深度协销将是一种趋势,慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透,不断强化对终端控制。

        七,很多时候我们长期走店过程明显感觉到,很多时候客户走掉了,很大一部分原因是因为我们的导购人员在经验与技能的缺乏。竞争的激烈,营销手段的同质化更加加强终端的重要性。比如说我见过过分热情吓走客户的,也见过跟对产品知识缺乏、产品推介不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户走掉,其实通过导购技巧的改善我们完全可以每月**多销5单,所以这方面非常令人遗憾。其实可以有系列简单实用的方法得以改善这方面的状况。


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