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市场断层给中小地板企业留下空间

发布日期:2016-07-12

        从2016年到2017年,地板行业各界人士对行业的各种担忧正一步步化为现实,房地产行业遇冷、通胀、原材料价格飙升、人力成本增加这些因素正持续给地板行业造成深远的影响。那么,在群雄割据下,中小地板企业的出路在哪里呢?中小地板企业靠什么打拼自己的天下?

        目前,地板行业还没有形成寡头企业,领军品牌虽已确立了市场领先的地位,形成了较强的品牌影响力,但他们并非遥不可及,也远没有达到垄断整个地板行业的地步,虽然大部分一线市场的整体格局已被这些企业划分、占据,但在实际市场规模而市场容量更为巨大二、三线甚至是四线市场,这些知名地板品牌实际上和中小地板企业是站在同一起跑线上。

        在如此低迷的市场氛围中,有实力有底蕴的大品牌大企业尚可艰难支撑,而众多中小地板企业受到的打击则更为致命,只能苦苦寻求新的出路。板行业的各个细分市场的划分上也还存在很多的空白领域,这些领域与地板二三级市场一起构成了一个很大市场断层地带,也给众多中小企业留下了巨大的发展空间。中小地板企业的当务之急就是要做到以下几点:

        一,地板企业要想长远发展,必须增强自身责任感与使命感,从原材料开始严格把关,努力为消费者生产出优质的产品。质量是企业生产的根本,如果没有良好的品质做保证,不管品牌宣传做得多好,一切都将是徒劳而已。办企业就好比盖房子,产品质量就是企业的基石,只有有了质量的保证,其它的一切才有可能。

        二,工艺与质量其实是相辅相成的,好的产品,单有质量不行,单有工艺也不行,二者缺一不可。好的产品工艺,一是需要有先进的设备,二是需要有高技术人才。在工艺上实行每道工序负责制,即每一个工序都配有负责人,细化责任,精化管理。同时还实行举报制,使每一位员工都成为监督管理者,降低出错率。

        三,经销商挑选品牌时非常看重企业的服务水平,好的服务不仅能吸引新的经销商加盟,还能留住老的经销商。日常沟通是企业*容易忽视的问题,经销商开业后就忽略不管了,造成经销商很大的落差感,找不到归宿感。因此,日常沟通服务一定要做好做到位。 一个企业对经销商的服务主要包括三个方面:营销服务、日常沟通和售后服务。营销服务主要体现在选址、装修以及开业促销几个方面。

        四,制定产品价格前,必须让销售人员深入市场调研,倾听经销商的意见,并搜集竞争对手的产品价格信息,确保*终的产品价格既能让经销商及消费者满意,还能使企业获得足够的利润。价格制定是一门科学,企业在为产品制定价格时不能想当然。

        虽然地板市场还有许多不确定因素,但对于中小地板品牌来说,关键是做好适合自身的品牌定位,找到相应市场的准确切入点,扎实做好生产与营销工作,做好企业发展规划,相信还是能打下一片属于自己的天地。

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